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　　Ozon在俄罗斯电子商务领域拥有最高的自发品牌认知度，平台拥有超1600万的活跃用户群，进入2021年，Ozon平台流量总体稳步增长，到六月流量更是超过了一亿！因其销售多品类商品，平台SKU超500万，使用方便，而且搜索和下单操作简单，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价，俄罗斯人常用“通用”、“舒适”、“可信”来评价Ozon。2021年第二季度，Ozon 市场GMV同比增长超过150%，市场份额（3P）占GMV的百分比高达到62.1%。Ozon覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，运送货物覆盖75％的俄罗斯人口。Ozon经营东欧最大的仓储设施，该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库。物流方式由商家自行选择，物流时效由卖家指定，除非存在质量问题，物流费用由卖家承担。

　　俄罗斯目前的主流电商平台有Ozon、速卖通和Wildberries，相对速卖通，本土品牌Ozon更受欢迎，而Wildberries主要经营服装，品类选择面比较小，因此Ozon是中国卖家进入俄罗斯市场的不二之选。Ozon好做吗？由上可知，Ozon的流量巨大，也比较受俄罗斯消费者的喜爱，有卖家说他开店20几天，已经出了近300单，对于一个新店铺来说是不是已经很不错了。而且Ozon官网上会有一系列的经营建议和咨询，还有不定期的课程和中文客户经理指导运营，是中国卖家进入这片竞争还不是很大的蓝海市场的好时机。中国卖家入驻Ozon的条件是：1.营业执照以及翻译件；2.国际品牌以及国内大品牌必须能提供授权书；3.商品价格包括物流不高于1988或其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）。现在审核力度也比较大，平均审核周期在20天到30天。

　　有小伙伴问Ozon适合新手卖家吗？Ozon的入驻门槛低，对新卖家非常友好，是一个值得投入的平台。Ozon平台可以销售哪些类目？Ozon上卖什么好？由于Ozon是全品类电商平台，只要不销售平台明文禁止的产品一般都可以在Ozon上销售。根据AKIT（俄罗斯电子商务企业协会）公布，俄罗斯国内和国外跨境平台的热门产品品类有：电子和家电、服装鞋类、食品、家具和家居、美容健康5大类。数据显示，俄罗斯国内平台的电子和家电类平均订单达8.8万卢布，而国外跨境平台则为1万卢布。据Ozon官方头颅，目前平台招商的主要方向是电子产品和居家用品，服装鞋类以及美容用品也一直是俄罗斯电商市场的宠儿，在各种促销节日，都是俄罗斯人抢购的商品。

　　1、3C电子类产品。目前在OZON平台卖得最好的是3C电子类产品，包括手机、耳机。大牌的耳机俄罗斯本土卖家就有在销售了，但是中国的品牌却很少，这就是一个很好的机会。2、电器类。随着俄罗斯居民实际收入的不断提高，俄罗斯居民对家电的需求日益增加，家用电器的需求量逐年递增，而且家电产品更新换代快，使用周期不是很长。3、宠物用品。宠物在俄罗斯受欢迎的程度不亚于我们国内，我们通过平台数据可以看到，前1%的热销商品中宠物用品的占比也是相当大。4、儿童用品。儿童用品是基于俄罗斯巨大的人口基础所决定的，俄罗斯的自然生长率也是俄罗斯政府关注的重点问题。5、服饰鞋包。服饰鞋包类产品算是受众比较广的一类产品，综合类的电商平台必不可少的一类产品，并且此类产品SKU丰富，消费者的选择空间巨大，市场容量一直居高不下。卖家可以根据自己的实际情况选择相关类目的产品，测试、打造爆款，抢占市场占有率才能形成核心竞争力。

　　Ozon电商平台自动化上架产品ERP软件不但支持批量采集上传淘宝天猫、亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴、速卖通、洋码头、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、Kikuu、Wayfair、Ozon、Cdiscount、韩国Gmarket、Auction、Coupang等200多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前，软件还自带语言自动翻译功能，不懂小语种也没有关系。一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。