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　　在俄罗斯做跨境，我们是有着“悠久历史”的。只不过在三四十年前，还有着另外一个名字：倒爷。在上世纪90年代，苏维埃轰然解体，大量倒爷依靠肩扛手提的传统行商模式，用蚂蚁搬家的方式，将国内大量积压商品人肉运输到莫斯科。北京经满洲里至莫斯科9000多公里的铁路线上，不断响着倒爷们热烈的口号：“一周赚一辆奔驰，一车西瓜就能换飞机”。这种“原始而壮观”的古老交易模式，很快磨灭在互联网时代之前。但历史的长河总是惊人的相似，现在倒爷开始借助互联网，玩起了跨境电商。据俄罗斯最大的电商平台之一，Ozon的财报显示：2024年第二季度营业额达到6332亿卢布（约74.3亿美元），同比增长70%。同时，在高速增长的盈利下，俄罗斯已经超越整个东南亚地区，成为2023年网上零售销售额增长最快的国家。为什么俄罗斯在两年时间内能够快速崛起？答案就是，

　　对于跨境电商来说，俄罗斯是个非常理想的市场：人口众多 （1.4亿人口，排名世界第九）、增速快、政策利好，还有欧美竞争对手集体消失。中国海关总署数据：2023年，中国跨境电商出口至俄罗斯的规模是846亿元，同比增长91%，增速远远快于美国、英国和德国。2023年，俄罗斯已经成为仅次于三者的中国跨境电商第四大出口国。俄罗斯本土的电商平台也非常欢迎中国商家的入驻，开头提到的俄罗斯电商平台Ozon在2021年开始大量招募中国卖家，甚至打出口号，“到2024年要吸引10万中国卖家入驻，并将中国商品交易额扩大10倍”。依靠着大量中国卖家，Ozon也正式成为俄罗斯前二的电商平台，和Wildberries并列。

　　除了物流之外，回款问题才是俄罗斯跨境最致命的问题。在今年3月，Ozon就爆发了一场“回款危机”。Ozon发布通知称：由于银行新规要求影响了付款流程，卖家账户资金到账可能会出现延迟。这一延迟付款，就拖了足足三个月。为了打消卖家们的疑虑，Ozon大中华区总裁黄效（Simon Huang）专门录了视频，告诉卖家回款受阻是由于银行合规审查流程所致，延迟与Ozon的财务状况无关，公司的运营并未受到影响。同时，Ozon为受影响的卖家提供额外的福利，包括免费广告奖励和额外的商品折扣，帮助卖家在接下来的销售周期中提高曝光率和销售额。对于Ozon大中华区总裁“银行审查流程”的理由，众多中国卖家并不认同。行内公认的真实原因是：